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Como
resistir ante al llamado del canillita repitiendo sin cesar:
diario, diario, diario; o al sin fin de revistas expuestas en los
kioscos. A pesar de estar 24 h conectados a la banda ancha de
Internet seguimos el impulso de agarrar la billetera y comprar el
diario en el semáforo, suscribirnos a la
revista especializada de nuestro deporte favorito o leer de reojo
el libro de quien tenemos al lado.
Por su gran influencia el material impreso continúa teniendo un
gran peso dentro de los medios de comunicación. Encontramos la
publicidad impresa exterior (anuncios en la vía pública), la
publicidad impresa en el lugar de compra (cartelería en
supermercados), el correo directo (publicidad que recibimos por
sobre en nuestra casa) y la prensa tradicional dentro de la cual
encontramos La Revista; a quien dedicamos esta columna.
Fué...
y será
La revista surge para satisfacer la demanda de información de
lectores con intereses especiales. Originalmente eran vendidas a
un alto precio y contenían poca publicidad. En general las
revistas eran de contenido literario, político o religioso y se
sostenían gracias al apoyo financiero de un grupo específico de
lectores con interés en la materia.
A finales del siglo XIX la creciente clase media, la producción
masiva y los trasportes nacionales se combinaron para proporcionar
una oportunidad para vender producto de marca en el ámbito
nacional. Surge así el concepto de la revista de circulación
masiva a un bajo precio financiada por los anuncios de las
empresas que querían dar a conocer sus productos.
De
la cocina a su mesa
Para comprender mejor acerca de la naturaleza de este medio nada
mejor que haber conseguido a quienes están armando hoy en día
una nueva revista para el segmento deportivo. Se trata de "Salud
y Tiempo Libre" y Hugo Pazos, a cargo de la misma,
nos habla sobre ella.
¿Qué
los llevó a realizar una revista de deportes y salud?
Nosotros detectamos que
faltaba un producto en el mercado que abarcara lo deportivo, como
así también los factores de la preparación física, la
prevención y otros aspectos necesarios para el mejor desempeño
de los deportistas.
¿A
qué segmento, tipo de lectores, está dirigida?
Esta es otra
característica distintiva de la revista ya que cubre un segmento
amplio de edades proporcionando información de interés tanto
para el deportista adulto como para los más chicos y sus padres a
quienes hemos destinado una sección específica con juegos y
actividades.
¿Qué
tuvieron en cuenta para la selección y desarrollo de contenidos?
Sin dudas que la
actualidad tiene mucho que ver en la selección de los contenidos.
También hacemos el ejercicio de ponernos en el lugar de los
lectores y buscamos lo que nos interesaría encontrar en una
publicación de este tipo.
¿Cómo
se distribuyen los espacios notas vs anuncios o avisos? Existe una
relación pre ¿establecida?
Para nosotros una
publicación no puede tener mas del 20% de su espacio destinado a
la publicidad, más sería abusivo y atenta contra el interés de
la misma.
Vayas
donde vayas
¿Qué cobertura tiene la
revista, zonas de distribución?
La revista se
distribuye gratuitamente en Capital Federal y GBA, a través de 70
clubes de la Federación de Básquetbol. En el interior del país,
a través de suscripciones, y próximamente en distintas
localidades también será por intermedio de los clubes de Liga
Nacional.
Un
buen medio para cada fin
¿Si fuera un organizador de carreras o comercializara algún
producto deportivo, cómo elijo el medio para publicar un aviso?
En principio hay que
conocer cada uno de los medios disponibles, analizando sus
beneficios para evaluar cuál de ellos comunicará de mejor forma
el mensaje que quiero trasmitir a un costo eficiente. Claro que
también influirá la característica del evento o el tipo de
producto; los objetivos. Por ejemplo para el caso de un evento
deportivo en Capital, si tu objetivo es generar convocatoria basta
con apoyarte en los medios locales, no hace falta acceder a medios
que te representarán un mayor costo. Si por al contrario tu
objetivo es institucional, tal como puede ser el caso de una
maratón organizada por una institución médica o educativa,
buscarás un medio de gran difusión con cobertura nacional.
La
lucha mano a mano por el mercado
¿Frente a tanta competencia como se logra una posición
sólida en el mercado?
A través de la
diferenciación, generar un producto "único";
renovación permanente de contenidos para capturar la atención de
nuevos lectores y mantener a los lectores inconstantes; y por
sobre todo mantener el atractivo frente a las necesidades de los
anunciantes que invierten en el medio.
Las revistas de mayor éxito en la actualidad son aquellas que
atraen tanto a los lectores como a los anunciantes.
¿Qué
diferencia más significativa tiene con respecto al resto de las
revistas presentes en el mercado?
Para los lectores la
diferencia se centra en la calidad del contenido, su diseño y
todo la información actualizada que se brinda. En cuanto a los
auspiciantes, de más está explicar que al ser de distribución
gratuita no tendrán que esperar que se venda la revista para que
sus anuncios y publicidad llegue a manos del público objetivo.
Frente
a un medio tan fuerte como lo es Internet ¿ por qué un
anunciante debería elegir la revista para publicitar?
Porque tiene mayor
solidez en el tiempo. Una revista permanece en forma física en un
lugar, puede ser vista por varias personas, pasar de mano en mano
e incluso guardarse en calidad de colección para futuras
consultas. Esto permite que sea más amplio el abanico de lectores
incluyendo aquellos que aún no están interiorizados con el uso
de Internet. Puede parecer una obviedad pero no olvidemos que para
hacer uso de este medio se requiere de una PC con dicho servicio o
bien se debe realizar un pago cada vez que se accede desde un
locutorio.
Como
siempre la clave: Un buen equipo
¿Cuales son los
principales pasos para confeccionar una revista?
Tener en claro el
producto que se va a producir, seleccionar muy bien a los
auspiciantes y formar junto con ellos un grupo de trabajo
compartiendo intereses y dedicación.
Lo que acabamos de hacer junto con Hugo es repasar las variables
de marketing (producto, precio, plaza y promoción) que se definen
en un plan de negocios para comercializar cualquier producto
deportivo en este caso relacionado con los medios de
comunicación.
Agradecemos
la atención de Hugo Pazos y le deseamos muchos éxitos con
"Salud y Tiempo Libre".
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